4 dicas para medir as vendas do seu negócio
Última atualização: 27/03/2020
Separamos as dicas para você analisar estrategicamente os resultados do seu negócio e poder tomar decisões.
Medir as vendas do seu negócio não é só saber o total de produtos vendidos. Muito menos ter a estimativa do total de gastos. Para poder saber como as vendas estão e planejar o futuro, você precisa ter em conta outras variáveis.
Os números permitem estabelecer um teto para medir e entender quais aspectos você deve melhorar. Sugerimos que você escolha medições efetivas.
Para que as suas vendas aumentem você deve ter um projeto estruturado com processo fáceis de medir e que permitam fazer uma estimativa. Veja as 4 dicas!
1- Medir os potenciais clientes
Converter os novos contatos em clientes é um desafio. É fundamental avaliar a quantidade de visitas na sua loja e quantas se tornam clientes. Com essa porcentagem, defina uma meta para aumentar os novos clientes e fidelizá-los.
2- Medir quantos esses clientes gastam em média
Isso consiste em estabelecer qual é o ticket médio. Se focar em aumentá-lo, você vai obter um benefício maior embora o número de clientes não tenha crescido significativamente.
3- Medir o retorno do investimento
Aproveite o poder das redes sociais para potencializar o seu negócio. Não se trata simplesmente de estar presente online, o seu investimento deve ter um resultado positivo! Assim, você vai focar no público e canal mais adequados.
4- Medir o que não saiu como esperava
Há compras que não chegaram a ser finalizadas? Você recebeu muitas devoluções? Todos esses elementos negativos são importantes porque vão permitir que você pense em melhorias. A partir do número de vendas que não foram efetuadas, você pode estabelecer um ranking de possíveis razões e focar nos ajustes necessários para revertê-las. Nesse caso, uma sugestão é compreender em que momento é mais comum o cliente abandonar a compra.
Lembre-se de que cada medida tem que ser coerente com a sua gestão para alcançar o sucesso. O que medir e como melhorar esses indicadores são aspectos centrais para se organizar, manter o controle dos pagamentos, otimizar recursos e melhorar as suas vendas. #DicasRT
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