O que é um plano de negócios e como adaptá-lo em tempos de crise
Última atualização: 23/08/2021
Um plano de negócios é um documento no qual você vai transformar a sua estratégia comercial em conceitos concretos. Tenha em conta que é um documento vivo e sempre estará sendo reescrito. Você vai adaptando de acordo com o desenvolvimento da sua empresa e com base em mudanças contextuais do mercado. O plano de negócios é uma ferramenta fundamental para avaliar as suas próximas decisões.
Conheça as etapas mais importantes que você deve considerar para criá-lo:
1- Definição do negócio
Comece definindo o seu negócio: os objetivos da sua empresa, a sua estrutura, qual produto ou serviço vai oferecer, qual o público-alvo e toda a informação que acredita ser relevante nessa etapa.
2- Produto ou serviço
Foque no produto ou serviço que vai oferecer. Aprofunde-se em tudo o que puder para compreender e descrever a necessidade ou a problemática que o produto soluciona. Dedique tempo e esforço!
3- Público e concorrência
Para começar, você precisa avaliar se tem lugar no mercado para o produto ou serviço que vai oferecer. Isso está relacionado com qual necessidade vai satisfazer e quais diferenciais o seu produto tem de outros similares que apontam para o mesmo objetivo.
É o momento de coletar dados sobre o mercado: quem são os seus concorrentes e quais são as suas vantagens e diferenciais?
4- Estrutura da empresa
Nessa parte do plano você vai desenvolver a estrutura do seu negócio: desde quantas pessoas farão parte da equipe até uma descrição detalhada das tarefas e responsabilidades de cada um.
5- Estratégia de marketing e vendas
Trata-se de pensar e criar estratégias para comunicar e vender os seus produtos. Por exemplo, você pode começar pela descrição das novidades que oferece e, a partir daí, buscar ideias para ressaltar essas características. Na hora de desenhar essas estratégias é muito importante considerar a análise do mercado, conhecer bem o público-alvo, quais canais usará para entrar em contato e, com base em tudo isso, encontrar o tom e voz adequados que chegue ao seu público da melhor maneira.
6- Estrutura financeira
Essa parte pode ser a mais complexa e varia de acordo com a estrutura que a sua empresa tenha. Os dados mais importantes que você deve considerar são o capital necessário para começar com o projeto e as formas de financiamento que vai buscar.
Agora você já conhece o que é um plano de negócios e cada uma das suas etapas. Em seguida, compartilhamos com você algumas dicas para adaptá-lo e reduzir o impacto que o Coronavírus pode ter causado no seu negócio.
- Analise seu status financeiro: ter claro quanto dinheiro entra, quanto sai e quais são os seus boletos a pagar mensalmente será fundamental para fazer um bom diagnóstico. Nesses momentos, entender os seus números reais permitirá realizar uma melhor destinação do seu tempo e recursos.
- Avalie seus gastos: administre o seu dinheiro de forma prudente e organizada. O recomendável é analisar quais são os seus gastos atuais e reduzir aqueles que são desnecessários ou que pode suspender temporariamente. Use esse tempo para analisar as tendências, investigar o que o mercado está pedindo e detectar oportunidades para se adaptar. Talvez você possa começar a vender em novas categorias e atrair clientes com preços competitivos. Se só tem um local físico, é um excelente momento para explorar novos canais de venda e entrar no mundo do e-commerce. Baixe o nosso guia para começar a vender no Mercado Livre e fazer a diferença.
- Negocie com os seus fornecedores: entre em contato com eles e proponha uma forma de pagamento que beneficie as duas partes: pagar parcelado ou conseguir algum desconto se pagar o valor total.
- Faça pré-venda: uma boa alternativa é oferecer algum benefício que induza a compra ou propor o recebimento do produto quando a situação se normalizar. Por exemplo, os descontos relevantes e as promoções exclusivas são estratégias atrativas.
- Fidelize o seu público: no atual contexto, o cliente busca empatia e compreensão. É uma boa hora para fidelizar. Muitas empresas estão oferecendo o seu serviço gratuitamente ou com algum tipo de desconto para acompanhar os seus clientes e continuar oferecendo uma experiência de valor.
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