Product Ads: como investir em publicidade no Mercado Livre
Última atualização: 04/11/2022
Já diz um ditado antigo, a publicidade é a alma do negócio. E ela se torna uma potente aliada quando se deseja aumentar as suas vendas online. Com isso, investir no Product Ads, ferramenta de publicidade do Mercado Livre, pode trazer mais visibilidade para os seus anúncios no marketplace.
Segundo o próprio Mercado Livre, impulsionar os anúncios com a ferramenta gera um aumento de 25% nas vendas. Veja como o Product Ads funciona e como ele pode ajudar a alcançar novos clientes e melhorar a performance do seu negócio.
O que é e como funciona o Product Ads
O Product Ads é a ferramenta de publicidade do Mercado Livre. Ela possibilita que os vendedores promovam produtos, mostrando os anúncios em posições relevantes dentro da plataforma.
O Mercado Livre avalia o comportamento dos consumidores para direcionar os anúncios para o público-alvo ideal. Ou seja, quando um comprador fizer uma pesquisa relacionada ao produto que você está patrocinando, o seu anúncio vai aparecer nos resultados de busca e nas páginas dos produtos de outros vendedores.
Você tem a liberdade de decidir quais anúncios mostrar, pausar as campanhas ou ativá-las quando quiser. Além disso, você paga apenas se os seus anúncios tiverem cliques. O Product Ads não está disponível para imóveis, veículos e serviços.
Ao usar a ferramenta, o seu anúncio será identificado com a palavra ‘Patrocinado’.
Requisitos necessários para usar o Product Ads
- Ter reputação amarela ou superior.
- Estar cadastrado(a) há mais de 7 dias no Mercado Livre.
- Ter pelo menos 20 vendas no Mercado Livre.
- Não ter nenhuma fatura vencida no marketplace.
Métricas do Product Ads
Para garantir que seu dinheiro está sendo usado da melhor maneira possível, é fundamental acompanhar de perto o desempenho dos seus anúncios patrocinados. Confira as métricas que você deve analisar no Administrador de campanhas do Product Ads:
- Impressões: número de vezes que seu anúncio patrocinado foi visto pelos usuários do Mercado Livre.
- Cliques: quantidade de vezes que os usuários clicaram no seu anúncio patrocinado.
- Vendas: número de produtos vendidos a partir dos cliques nos anúncios patrocinados.
- Vendas diretas: quando um usuário clica no anúncio patrocinado e faz a compra.
- Vendas assistidas: quando um usuário clica no anúncio patrocinado, vê outros produtos que você oferece e compra algum deles.
- Receita: é o valor total das vendas realizadas por meio do Product Ads no prazo de 30 dias desde quando clicaram nos seus anúncios patrocinados.
- Investimento: é o valor investido em cliques nos seus anúncios.
- ACOS (Advertising cost of sales): métrica que mostra o rendimento do seu investimento em publicidade do Product Ads. O ACOS compara o valor investido nas campanhas com o valor ganho em vendas, ajudando a avaliar o desempenho dos anúncios.
- % impressões ganhas: é a porcentagem de impressões que os seus anúncios estão aparecendo em relação às buscas que foram consideradas. Dessa forma, quanto maior for a porcentagem de impressões ganhas, mais impressões a sua campanha está conquistando, o que aumenta a sua visibilidade.
- % impressões perdidas por orçamento: representa a porcentagem de impressões que você deixou de ganhar com os seus anúncios. O motivo: falta de investimento. A solução: ajustar os valores diários das campanhas.
- % impressões perdidas por classificação: mostra a porcentagem de impressões que os seus anúncios perderam quando comparadas com as buscas que foram consideradas por não ter um AD Rank suficiente. Isso quer dizer que você precisa melhorar a qualidade do anúncio: pause aqueles que não vendem bem também de forma orgânica e promova os que já vendem bem.
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Como funciona o sistema de leilão do Product Ads
Essa funcionalidade permite aumentar a visibilidade dos seus produtos e agrupá-los em campanhas diferentes. O leilão do Product Ads funciona da seguinte forma:
- Toda vez que o usuário fizer uma busca no Mercado Livre, os seus anúncios e os dos seus concorrentes competem em um sistema de leilão.
- Esse leilão define qual anúncio será exibido primeiro.
- Para decidir o anúncio vencedor, o Product Ads considera o quanto o vendedor está disposto a investir, além da qualidade e relevância, combinação chamada de ad-score.
Como é feita a cobrança
O Mercado Livre usa o second best price (segundo melhor preço), modalidade que permite que os vendedores ganhadores paguem apenas o mínimo necessário para ganhar do concorrente mais próximo.
A fórmula é a seguinte:
Ad-rank do competidor mais próximo / ad-score + $ mínimo = CPC a receber
Mas quando começar a investir em publicidade no Mercado Livre? Segundo Gabriela Menezes, Customer Success da Crystal Zoom, ferramenta de gestão de publicidade, o momento de investir é agora e não importa se você não tem um nível de vendas alto, pois isso ajudará a expandir o seu negócio.
O que levar em conta na sua campanha de publicidade
Para que a sua campanha seja um sucesso, siga estes 3 pontos:
1.Defina a estratégia
Antes de começar a investir, pense sobre o que você quer obter com essa campanha.
Rentabilidade: nesse caso será preciso melhorar o rendimento do investimento, ideal para potencializar os seus produtos campeões de venda.
Crescimento: aqui você deseja aumentar a exposição dos seus produtos de média visibilidade com níveis médios de rentabilidade.
Visibilidade: aqui o objetivo é melhorar as posições dos seus anúncios com produtos novos ou categorias competitivas, visando uma visibilidade maior do que a rentabilidade.
2.Defina o Custo de Publicidade das Vendas
Nessa etapa, você precisa decidir qual será o seu ACOS (Advertising Cost of Sales ou Custo de Publicidade das Vendas), métrica que mostra o rendimento do seu investimento publicitário com Product Ads.
3.Entenda como os anúncios são priorizados
O ad-rank (ranking de anúncios) é a pontuação usada para determinar como os anúncios são priorizados nos resultados de busca, ou seja, aquele que obtiver o valor mais alto será exibido nas melhores posições.
A fórmula é a seguinte:
CPC máximo x ad-score = ad-rank
Tenha em mente que o CPC (Custo por Clique) máximo é determinado automaticamente pelo ACOS definido, campanha e histórico de conversão de cada anúncio. Já o ad-score (qualidade do anúncio) indica quanto um anúncio é relevante em relação ao seu histórico de visitas e de vendas.
Quanto investir em publicidade no Mercado Livre
“Se você é um cliente que ainda não tem um valor de vendas considerável, o indicado é fazer um investimento mínimo. Esse valor é imposto pelo Mercado Livre e é um valor mínimo de R$ 65 diários”, destaca Gabriela.
Claro que você pode investir mais, isso vai depender da sua estratégia e do quanto tem disponível naquele momento. O mais importante é ser realista e não comprometer o seu orçamento mensal.
Agora, você deve estar pensando quais categorias performam melhor com Product Ads no Mercado Livre, certo? De acordo com a representante da Crystal Zoom, a categoria não importa tanto. “A categoria em si não garante [retorno], mesmo que você faça publicidade ou tenha o trabalho de um consultor de business intelligence, como a Crystal Zoom. Eu diria que você tem que estar atento a certos pontos, como a reputação, a quantidade de vendas e a quantidade de estoque’, acrescenta Gabriela.
Como criar campanhas com o Product Ads
Veja o passo a passo para criar uma campanha com o Product Ads do Mercado Livre:
1. O primeiro passo é contratar o Product Ads. Você pode acessar o site do Mercado Livre, ir em ‘Resumo’ e depois escolher a opção ‘Publicidade’, no menu à esquerda, ou buscar por uma ferramenta terceirizada.
2. Em seguida, acesse o ‘Administrador de campanhas’ e clique no botão ‘Criar campanha’.Nesse momento, você vai poder dar um nome, atribuir um orçamento diário e administrar as suas campanhas segundo os seus objetivos.
3. Após criar a campanha, você precisa atribuir quais anúncios quer que façam parte dela. Para isso, selecione os anúncios patrocinados que deseja agrupar, clique em ‘Adicionar anúncios patrocinados’ e depois em ‘Criar campanha’.
Se quiser incluir uma campanha em um anúncio já existente, basta acessar ‘Administrador de campanhas’ na sua conta do Mercado Livre e depois em ‘Adicionar anúncios patrocinados’. Com a seleção de anúncios definida, clique em ‘Adicionar anúncios patrocinados’ e, em seguida, em ‘Salvar’.
Caso queira mover anúncios patrocinados entre as campanhas criadas ou atribuí-los a uma nova campanha, clique em ‘Administrador de campanhas’ na seção de ‘Anúncios patrocinados’.Selecione os que deseja mover e clique em ‘Mover anúncios patrocinados’.
Invista em publicidade em datas especiais
Nas datas especiais, como o Dia das Mães, Black Friday e Natal, as vendas costumam aumentar e são ótimas oportunidades para o seu negócio. Por isso, é importante avaliar se vale a pena investir em publicidade. Se a resposta for sim, fique atento a algumas dicas para vender mais no Mercado Livre:
Crie uma campanha focada na data especial
É recomendável que você crie uma campanha para cada data especial. Então, fique de olho nas tendências, a busca pode ser feita pela ferramenta Mercado da Real Trends, por exemplo. Também atribua um orçamento específico e garanta que os seus anúncios patrocinados se mantenham visíveis durante o período escolhido.
Uma dica do Mercado Livre é criar campanhas conforme a sua estratégia de vendas, sem esquecer que os produtos com mais rotatividade costumam ter melhor desempenho. Por isso, é fundamental acompanhar a relação ACOS (Advertising Cost of Sales ou Custo de Publicidade das Vendas), antes conhecida como Investimento sobre receita.
Ative anúncios patrocinados naqueles com mais vendas
Para que a sua campanha tenha sucesso, vale a pena ativar os anúncios com um bom nível de vendas no marketplace.
Fique de olho no orçamento
Antes de criar o seu anúncio é essencial verificar o orçamento para não perder visibilidade. Como o tráfego do site aumenta, pode ser necessário aumentar o valor investido em publicidade. Segundo o Mercado Livre, o ideal é:
- Entrar no ad manager e filtrar os últimos 7 dias da sua campanha.
- Analisar a métrica de investimento.
- Dividir o valor investido pelos dias analisados.
- Comparar com seu orçamento diário para saber como se saiu nesses dias e analisar se você precisa aumentar o orçamento.
- Aumentar seu orçamento se perceber que está consumindo tudo.
Ative produtos em oferta
É importante garantir que os seus produtos em oferta estejam ativos na sua campanha, além de adicionar todas as promoções exclusivas e novos produtos.
Pause campanhas de produtos sem vendas
Produto que não vende é dinheiro parado, não é mesmo? Por isso, é recomendável que pause o anúncio com pouca venda na sua campanha. Isso fará com que não afete o seu Custo de Publicidade das Vendas e que você não perca dinheiro.
Você pode fazer anúncios no Mercado Livre por conta própria ou investir em ferramentas de gestão de publicidade. Isso vai depender da sua estratégia. Se ainda está em dúvida, veja na íntegra a entrevista com Gabriela Menezes, da Crystal Zoom:
Agora, analise como andam as suas vendas e se chegou o momento de investir em Product Ads para melhorar as suas vendas no Mercado Livre. Ah, se optar por patrocinar os seus anúncios, não se esqueça de medir os resultados!
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Aplicativo certificado Platinum
Raquel
O valor é 65,00 por dia, como funciona ?
Eu coloco 65,00 e o mercado livre vai gastando conforme os cliques ?
Eu posso começar com 65,00? ou é pouco ?
Real Trends Brasil
Olá, Raquel!
Você define seu orçamento diário e pode alterá-lo sempre que quiser. Segundo o Mercado Livre, o Custo por Clique depende do preço e da categoria do produto anunciado. Você pode tirar todas as suas dúvidas neste link: https://ads.mercadolivre.com.br/productAds
Abraços
Maria jose
obrigada pelo direcionamento muito valido . Usei o product ads mas não vi muto resultado , preciso aprender analisar .
vou entrar em contato com a Crytal zoom.
estou começando fiquei ate mais animada, com esta dica .
Real Trends Brasil
Oi, Maria José!
Ficamos muito felizes que o conteúdo foi útil.
Então, não perca nosso blog de vista, pois sempre tem conteúdo novo a cada semana: https://blog.real-trends.com/br/
Abs
claudinei
multo valido as dicas
Real Trends Brasil
Ficamos felizes que tenha gostado do conteúdo.
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Abs