Use os preços psicológicos para aumentar o seu faturamento
Última atualização: 27/03/2020
Explicamos para você como melhorar os seus ganhos usando os preços psicológicos e o poder do número 9.
Ter mais rentabilidade é o objetivo de todo e-commerce e para alcançá-lo a seleção de preços é a peça-chave. Além disso, você deve ter em conta os custos da sua empresa e o efeito psicológico para o comprador.
A Stripe, uma plataforma de pagamentos pela internet, publicou o estudo “O efeito do impacto do dígito esquerdo” para confirmar se nas vendas online também funciona a estratégia de colocar um produto a R$ 4,99 em vez de R$ 5.
O que são os preços psicológicos?
Dentro do mundo das vendas, terminar o preço de um produto com 9 tem muito poder. Em 1936, Eli Ginzberg o analisou nas vendas por catálogo e confirmou que aumentava a demanda ao baixar de U$2 para U$1,99. Em 2003, os pesquisadores americanos Eric Anderson e Duncan Simester realizaram experimentos com marcas de roupa e conseguiram aumentos das vendas só mudando os preços para usar o 9. Assim, o efeito do dígito esquerdo influencia na decisão de compra.
Aposte no 9
As conclusões mais relevantes do estudo da Stripe são:
- Mais de 70% dos negócios online não aplicam essa estratégia de preços.
- Os negócios virtuais que mudaram para um modelo de preços que termina com o “9” no lugar de “0” aumentaram as suas vendas.
- A tendência se aplica tanto para produtos convencionais quanto para artigos de luxo.
- Os principais serviços de assinatura de vídeo ou música de streaming, como Spotify, Netflix ou HBO, usam preços com dígito 0,9. Outras categorias relevantes como meios de comunicação (The New York Times ou The Washington Post) e assinaturas de bens de consumo, como Amazon, estão perdendo dinheiro por não implementar esse modelo de preços.
Deixamos duas dicas: se você tem uma loja online grande e com mais recursos, faça testes e identifique o comportamento dos seus preços. Se a sua loja é menor, aposte no 9. Não falha! #RealEcommerce.
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