{"id":3405,"date":"2021-03-25T07:00:37","date_gmt":"2021-03-25T07:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/?p=3405"},"modified":"2022-08-23T17:51:07","modified_gmt":"2022-08-23T17:51:07","slug":"precificacao-como-colocar-precos-nos-seus-produtos-ao-usar-insights-da-concorrencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/2021\/03\/25\/precificacao-como-colocar-precos-nos-seus-produtos-ao-usar-insights-da-concorrencia\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o: como colocar pre\u00e7os nos seus produtos ao usar insights da concorr\u00eancia"},"content":{"rendered":"\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um item importante da sua estrat\u00e9gia. Precificar baseado na concorr\u00eancia pode ser o modelo escolhido por voc\u00ea, mas \u00e9 essencial ter alguns pontos em mente ao usar esse m\u00e9todo a seu favor para n\u00e3o ter preju\u00edzo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1140\" data-src=\"https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/25_blog-br.jpg\" alt=\"Precifica\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-3409 lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1920px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1920\/1140;\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1140\" src=\"https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/25_blog-br.jpg\" alt=\"Precifica\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-3409\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Lucas Souza, respons\u00e1vel pelo Marketing da <a href=\"https:\/\/precocerto.co\/\" target=\"_blank\" style=\"text-decoration: underline; color: #008AFF;\" rel=\"noopener noreferrer\">Pre\u00e7o Certo<\/a>, vai nos ajudar a entender como precificar um produto e dar algumas dicas para otimizar esse ponto no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o: como definir o pre\u00e7o dos seus produtos&nbsp;<\/h2>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Antes de tudo, \u00e9 fundamental compreender que existe diferen\u00e7a entre a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de um marketplace e de uma loja online pr\u00f3pria.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Segundo o especialista, cada canal de vendas possui as suas comiss\u00f5es, que precisam ser consideradas no pre\u00e7o final. Caso voc\u00ea deseje definir um pre\u00e7o \u00fanico para todos os canais apenas para economizar tempo, \u00e9 importante estar ciente de que haver\u00e1 alguns com margens menores ou at\u00e9 negativas.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o: o que levar em conta na hora de decidi-la<\/h3>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>De maneira geral, voc\u00ea deve se atentar a tr\u00eas pontos:<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Objetivo da empresa:<\/strong> voc\u00ea precisa saber para onde est\u00e1 caminhando.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Indicadores financeiros:<\/strong> funcionam como um term\u00f4metro da sa\u00fade do neg\u00f3cio e que v\u00e3o dizer se voc\u00ea est\u00e1 no caminho correto, ou seja, se est\u00e1 atingindo o objetivo que estipulou para o seu neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Pre\u00e7o de venda:<\/strong> os n\u00fameros que definiu para a sua empresa precisam refletir no pre\u00e7o de venda, por meio da margem de contribui\u00e7\u00e3o e decis\u00f5es que ser\u00e3o pautadas no plano de a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea definiu para alcan\u00e7ar o seu objetivo.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Lucas Souza d\u00e1 um exemplo: para faturar mais, voc\u00ea decidiu entrar em um novo canal de vendas, mas para que isso d\u00ea certo e n\u00e3o tenha problemas financeiros, o seu capital de giro precisa ser controlado.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Por isso, pense no pre\u00e7o de venda, quais ser\u00e3o as comiss\u00f5es e pol\u00edtica de repasses desse canal. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea pode sim faturar mais, mas ter\u00e1 um problema financeiro grande l\u00e1 na frente.<\/p>\n\n\n\n<style>\n.contenedor-banner-news {\nbackground-color: #fbfbfb;\nbox-shadow: 0px 0px 8px 0px rgba(0,8,0,0.16);\nmargin: 24px 0px;\n}\n.banner-news-info {\ndisplay: grid;\ngrid-template-columns: auto 1fr;\npadding: 24px 40px;\ncolumn-gap: 16px;\nalign-items: center;\n}\n.banner-news-info img {\nmax-width: 52px;\n}\n.banner-news-info h2 {\nfont-size: 20px;\nline-height: 23.5px;\npadding-bottom: 4px;\n}\n.banner-news-info p {\nfont-size: 14px;\nline-height: 17px;\n}\n.banner-news-form {\nbackground-color: #9ce5d3;\npadding: 24px 40px;\n}\n.banner-news-form div.frm_fields_container {\ndisplay: grid;\ngrid-template-columns: 1fr 1fr auto;\n}\n.banner-news-form .frm_fields_container #frm_field_7_container {\ngrid-column: 1\/2;\n}\n.banner-news-form .frm_fields_container #frm_field_8_container {\ngrid-column: 2\/3;\n}\n.banner-news-form .frm_fields_container .frm_submit {\ngrid-column: 3\/4;\n}\n.banner-news-form .frm_fields_container .frm_submit button.frm_button_submit {\nmargin-top: 3px;\n}\n.banner-news-form .with_frm_style .frm_form_fields > fieldset {\npadding: 0;\n}\n.banner-news-form .frm_style_formidable-style.with_frm_style .frm_error {\n    color: #f04e54;\n}\n.banner-news-form .frm_style_formidable-style.with_frm_style .frm_message p {\n    font-size: 16px;\n}\n@media screen and (max-width: 768px) {\n.banner-news-info {\ngrid-template-columns: 1fr;\npadding: 24px 28px;\n}\n.banner-news-form {\npadding: 24px 28px;\n}\n.banner-news-info h2 {\npadding: 4px 0px 8px 0px;\n}\n}\n<\/style>\n<div class=\"contenedor-banner-news\">\n<div class=\"banner-news-info\">\n<img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/popup-ico2.png\" alt=\"N\u00e3o ao spam\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" class=\"lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 200px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 200\/200;\"><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/popup-ico2.png\" alt=\"N\u00e3o ao spam\"><\/noscript>\n<div>\n<h2>Inscreva-se na nossa newsletter<\/h2>\n<p>Receba tudo o que acontece no Mercado Livre e no mundo do e-commerce direto no seu e-mail.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"banner-news-form\">\n<link rel='stylesheet' id='formidable-css' href='https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/wp-content\/plugins\/formidable\/css\/formidableforms.css?ver=11281736' type='text\/css' media='all' \/>\n<div class=\"frm_forms  with_frm_style frm_style_formidable-style\" id=\"frm_form_4_container\" >\n<form enctype=\"multipart\/form-data\" method=\"post\" class=\"frm-show-form \" id=\"form_newsletter-brasil-notas\" >\n<div class=\"frm_form_fields \">\n<fieldset>\n<legend class=\"frm_screen_reader\">Newsletter Brasil Notas<\/legend>\r\n\r\n<div class=\"frm_fields_container\">\n<input type=\"hidden\" name=\"frm_action\" value=\"create\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"4\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"frm_hide_fields_4\" id=\"frm_hide_fields_4\" value=\"\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"form_key\" value=\"newsletter-brasil-notas\" \/>\n<input type=\"hidden\" name=\"item_meta[0]\" value=\"\" \/>\n<input type=\"hidden\" id=\"frm_submit_entry_4\" name=\"frm_submit_entry_4\" value=\"847176ec63\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wp_http_referer\" value=\"\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3405\" \/><div id=\"frm_field_7_container\" class=\"frm_form_field form-field  frm_required_field frm_top_container frm_full\">\r\n    <label for=\"field_nome2f57e4e9006dcf2f434ed821df47f9\" id=\"field_nome2f57e4e9006dcf2f434ed821df47f9_label\" class=\"frm_primary_label\">\r\n        <span class=\"frm_required\"><\/span>\r\n    <\/label>\r\n    <input type=\"text\" id=\"field_nome2f57e4e9006dcf2f434ed821df47f9\" name=\"item_meta[7]\" value=\"\"  placeholder=\"Nome\" data-reqmsg=\"Complete este dado.\" aria-required=\"true\" data-invmsg=\"Text is invalid\" aria-invalid=\"false\"  \/>\r\n    \r\n    \r\n<\/div>\n<div id=\"frm_field_8_container\" class=\"frm_form_field form-field  frm_required_field frm_top_container frm_full\">\r\n    <label for=\"field_e-mail6ba45c4f5758229f4e0\" id=\"field_e-mail6ba45c4f5758229f4e0_label\" class=\"frm_primary_label\">\r\n        <span class=\"frm_required\"><\/span>\r\n    <\/label>\r\n    <input type=\"email\" id=\"field_e-mail6ba45c4f5758229f4e0\" name=\"item_meta[8]\" value=\"\"  placeholder=\"E-mail\" data-reqmsg=\"Complete este dado.\" aria-required=\"true\" data-invmsg=\"Verifique seu e-mail.\" aria-invalid=\"false\"  \/>\r\n    \r\n    \r\n<\/div>\n<div id=\"frm_field_11_container\" class=\"frm_form_field form-field \">\n\t<div class=\"frm_submit\">\r\n\r\n<button class=\"frm_button_submit\" type=\"submit\"  >Quero receber<\/button>\r\n\r\n<\/div>\n<\/div>\n\t<input type=\"hidden\" name=\"item_key\" value=\"\" \/>\n\t<\/div>\n<\/fieldset>\n<\/div>\n\n<\/form>\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precifica\u00e7\u00e3o com insights da concorr\u00eancia<\/h2>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Como j\u00e1 falamos, a&nbsp; precifica\u00e7\u00e3o baseada na concorr\u00eancia \u00e9 um modelo escolhido por alguns vendedores, mas \u00e9 importante ir al\u00e9m e combinar outros fatores para que voc\u00ea mantenha seu neg\u00f3cio competitivo e lucrativo.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Lucas Souza destaca que a precifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o come\u00e7o, mas sim o processo pelo qual a empresa conseguir\u00e1 gerar receita para atingir os seus objetivos. Basicamente, quando voc\u00ea olha apenas o mercado, est\u00e1 dizendo que, em meio \u00e0s varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os, o seu neg\u00f3cio \u00e9 s\u00f3 mais um e que s\u00e3o os seus concorrentes que ditam o ritmo do jogo.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Mas voc\u00ea pode estar pensando: nunca poderei definir meu pre\u00e7o a partir da concorr\u00eancia? Claro que pode, mas isso deve ser parte da sua <a style=\"text-decoration: underline; color: #008AFF;\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/2019\/06\/03\/3-estrategias-simples-para-decidir-os-precos-para-o-seu-e-commerce\/\" target=\"_blank\">estrat\u00e9gia de pre\u00e7o<\/a> e n\u00e3o o todo.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Afinal, se possui os seus objetivos bem definidos, voc\u00ea precisa comunicar isso no seu pre\u00e7o de venda atrav\u00e9s da sua margem de contribui\u00e7\u00e3o. Feito isso, olhe para o mercado para entender se na an\u00e1lise de pre\u00e7os da concorr\u00eancia, voc\u00ea se encontra em uma posi\u00e7\u00e3o competitiva, destaca o especialista da Pre\u00e7o Certo.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Se esse produto estiver compat\u00edvel, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 coloc\u00e1-lo no mercado e test\u00e1-lo. Caso contr\u00e1rio, verifique se h\u00e1 atributos que o diferenciam a fim de fazer valer o pre\u00e7o.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Pense que o consumidor \u00e9 uma pessoa como voc\u00ea e possui obje\u00e7\u00f5es, desejos e vis\u00f5es de mundo que podem ser trabalhados na sua oferta para que justifique esse pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>&#8220;O que voc\u00ea pensaria se eu vendesse um notebook e na minha oferta colocasse uma garantia gratuita de 1 ano? Ou colocasse uma mochila de notebook como brinde? Voc\u00ea provavelmente escolheria esse produto por algum motivo&#8221;, completa Lucas.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como usar as informa\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia a seu favor&nbsp;<\/h3>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Voc\u00ea pode utilizar dados da concorr\u00eancia como benchmarking para entender o posicionamento da sua empresa dentro do segmento de mercado. <\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea consegue responder a uma s\u00e9rie de quest\u00f5es, como identificar o motivo dos seus resultados estarem caindo, mas os dos concorrentes do segmento n\u00e3o, reagir em tempo real etc.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Aqui na Real Trends n\u00f3s temos a <a style=\"text-decoration: underline; color: #008AFF;\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.real-trends.com\/br\/ferramentas?utm_source=blog&amp;utm_medium=artigo&amp;utm_campaign=entrevista\" target=\"_blank\">ferramenta Concorr\u00eancia<\/a>, com a qual voc\u00ea pode <a style=\"text-decoration: underline; color: #008AFF;\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/ajuda.real-trends.com\/pt-BR\/articles\/2905851-quais-atividades-dos-meus-concorrentes-posso-ver\">acompanhar todas as atividades dos seus concorrentes<\/a>, como mudan\u00e7as nos pre\u00e7os, cria\u00e7\u00e3o de novos an\u00fancios e altera\u00e7\u00f5es no estoque.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>A Real Trends tamb\u00e9m ajuda seu neg\u00f3cio a manter pre\u00e7os competitivos e sempre atualizados, e o melhor: sem que voc\u00ea precise fazer quase nada. Com a <a target=\"_blank\" style=\"text-decoration: underline; color: #008AFF;\" href=\"https:\/\/blog.real-trends.com\/br\/2022\/01\/26\/como-ter-precos-competitivos-e-sempre-atualizados-no-mercado-livre\/\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta Pre\u00e7os autom\u00e1ticos<\/a>, voc\u00ea configura regras e valores m\u00ednimos e m\u00e1ximos para modificar os seus pre\u00e7os automaticamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Isso facilita seguir seus concorrentes e ajustar a sua precifica\u00e7\u00e3o. Afinal, analisar pre\u00e7os da concorr\u00eancia d\u00e1 uma vis\u00e3o de m\u00e1ximos e m\u00ednimos praticados e isso pode ser interessante para analisar o posicionamento que o seu produto pode ter.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Varia\u00e7\u00f5es muito grandes em pre\u00e7os podem indicar que o consumidor daquele produto n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o sens\u00edvel aos valores, enquanto que baixas varia\u00e7\u00f5es indicam o contr\u00e1rio, finaliza Lucas Souza.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Al\u00e9m da concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 sabe como precificar um produto ao tirar insights da concorr\u00eancia, \u00e9 essencial ir al\u00e9m e olhar outros fatores para definir os seus pre\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Para isso, busque entender todos os atributos de venda de um determinado produto, como os custos da mercadoria, a margem de contribui\u00e7\u00e3o, impostos e comiss\u00f5es, ou seja, todos os custos vari\u00e1veis que precisam ser pagos quando voc\u00ea concretiza uma venda.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Para ajudar nesse processo, o especialista da Pre\u00e7o Certo recomenda algumas f\u00f3rmulas, uma delas \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o a partir da margem de contribui\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p><strong>Pre\u00e7o de venda = Custo da mercadoria \/ (1 &#8211; Taxas de venda &#8211; % Margem)<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Essa f\u00f3rmula \u00e9 recomendada para empresas que buscam precificar visando uma determinada margem de lucro na venda.<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>J\u00e1 as empresas que desejam ter um valor nominal de lucro na venda, \u00e9 indicado usar a seguinte f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p><strong>Pre\u00e7o de venda = Custo da mercadoria + Lucro Nominal \/ (1 &#8211; Taxas de venda)<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"vc_empty_space\" style=\"height: 20px\"><\/div>\n\n\n<p>Com todas essas informa\u00e7\u00f5es, chegou a hora de passar um pente fino nos seus produtos para ter certeza de que a precifica\u00e7\u00e3o est\u00e1 gerando lucro para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 parte fundamental da sua estrat\u00e9gia de venda. Veja algumas dicas com o especialista da Pre\u00e7o Certo e otimize o lucro da sua empresa<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":3409,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[125],"tags":[],"class_list":["post-3405","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas-para-vender-mais"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Precifica\u00e7\u00e3o: como colocar pre\u00e7os ao usar insights da concorr\u00eancia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 parte fundamental da sua estrat\u00e9gia de venda. 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