3 estratégias simples para decidir os preços para o seu e-commerce
Última atualização: 27/03/2020
Você já sabe como definir os preços dos seus produtos sem cometer erros?
Chegou a hora de enfrentar uma das decisões mais difíceis do comércio eletrônico: definir o preço dos seus produtos!
Se não sabe qual é o valor dos seus artigos, pode escolher preços muito altos ou muito baixos e acabar perdendo dinheiro.
O problema é que enquanto você está pensando e provando os valores, seus concorrentes podem estar ganhando vantagem na guerra dos preços online. E não queremos isso!
Neste post vamos contar pra você três estratégias para estabelecer os preços:
Preço em função do valor
O preço em função do valor, conhecido como preço do cliente, consiste em escolher preços que dependam do valor que o cliente dá ao produto.
Para estabelecer seus preços você deve se fazer algumas perguntas sobre seus clientes:
Quem são?
O que esperam do seu negócio?
O que faz com que comprem seus produtos?
O fundamental é conhecer bem os seus clientes. E a melhor de aprender sobre eles é realizando uma análise que informe sobre os hábitos de compras dos seus visitantes. É essencial entender que produto você vende e como seus clientes o percebem.
Preço em função do mercado
Os preços são ditados pelo mercado.
Você pode investigar os preços definidos pelos seus concorrentes e atuar em consequência disso.
Com a Real Trends você pode ver o que fazem e vendem os seus concorrentes, utilizando a ferramenta Concorrência.
Que informação você precisa?
1) Saber quem são os seus concorrentes.
2) Saber como você está posicionado em relação a eles.
Quando tiver a comparação dos preços com os do mercado, saberá se são muito altos ou muito baixos. Se tiver preços muito altos, poderá baixá-los para atrair mais clientes. Se seus preços são baixos, pode aumentar e melhorar seu lucro.
Além disso, com a ferramenta Publicações também mostramos a você se o valor do seu produto está alinhado ao mercado, é algo más para ajudar!
A ferramenta Concorrência também permite saber quando algum concorrente está ficando sem estoque de algum produto: momento de fazer uma campanha de vendas mais agressiva.
Aproveite para beneficiar-se com a informação dos seus concorrentes. Quando souber por onde andam, terá uma perspectiva melhor, que permitiram definir os preços de maneira eficaz.
Dica para iniciantes! Se você acaba de lançar a sua loja online e está começando no mercado, é melhor colocar seus preços mais baixos do que os da concorrência, como uma forma de ganhar terreno.
Preço em função do custo
Esta terceira estratégia é a mais simples de todas: você só deve ter em conta seus custos e sua margem de lucro!
Comece calculando todos os custos relacionados ao produto, inclua desde a produção, promoção e o serviço de entrega aos clientes.
Depois, considere sua margem de lucro. Nem sempre é fácil decidir o quanto você precisa ganhar, mas uma das formas mais simples e diretas para determinar as margens é utilizando um software que rastreie os preços da concorrência.
Na Real Trends temos disponível a ferramenta Mercado com os rankings dos anúncios mais vendidos, o preço médio e o dinheiro faturado. Além disso, terá acesso ao ranking de melhores vendedores e poderá conhecer os vendedores líderes de cada categoria e entender como seus concorrentes estabelecem seus preços em função da sua margem de lucro, focando na quantidade de unidades vendidas no mês e no dinheiro faturado.
Até que definir os preços é bem simples se você sabe o que está fazendo, não é? Escolha a melhor estratégia para o seu negócio e siga! #DicasRT
Aplicativo certificado Platinum
Carla Moraes
Estou criando meu e-commerce e estou com muitas dúvidas, mais depois de ler este artigo e anotar algumas informações que estava precisando vai facilitar muito meu trabalho desta semana. Obrigada por compartilhar.
TubeMate
Real Trends Brasil
Olá, Carla
Ficamos felizes que nosso conteúdo te ajudou. Toda semana publicamos novos textos sobre e-commerce, marketing digital e Mercado Livre, fique de olho!
Abraços
Jaine
Acabei de ler seu artigo e achei o blog muito interessante, tem muita informação que eu estava procurando, parabéns.
Cine Vision V6 Abraços 😉 !
Real Trends Brasil
Oi, Jaine
Obrigada pelo comentário! Ficamos felizes em saber que nosso conteúdo te ajudou. Sempre publicamos novos textos com dicas para quem trabalha com e-commerce e Mercado Livre.
Abraços!