Como criar um plano de negócio de sucesso?
Última atualização: 27/03/2020
Construir e seguir um bom plano de negócios é um dos segredos para que o seu empreendimento cresça.
Comecemos definindo do que se trata e por que é importante que dedique tempo para pensar nisso: um plano de negócios é um documento onde suas ideias comerciais se transformarão em conceitos concretos. Estas são as seções mais importantes para ter em conta, você poderá adaptá-las e adicionar toda informação que julgar relevante.
Etapas de um plano de negócio
1- Definição do negócio
O primeiro a fazer é definir seu empreendimento: os objetivos da sua empresa, sua estrutura, que produto ou serviço vai oferecer, a qual público apontará.
Esta definição do seu negócio deve ser uma descrição detalhada das ideias do seu modelo de negócio e vai guiar as decisões que tomará depois. Tome seu tempo para responder estas perguntas!
- O que diferencia sua ideia das de outros empreendimentos da mesa área?
- Por que uma pessoa escolheria seu produto e não algum outro disponível no mercado?
- Você está pensando na identidade da sua marca?
Definir essas questões ajudará a avançar na primeira etapa de definições.
2- Público e concorrência
Chegou o momento de coletar dados sobre o mercado quem são seus concorrentes e quais são as vantagens que tem sobre eles?
Para começar, deve pensar se existe algum lugar no mercado para o produto que vai oferecer. Isto está relacionado com as necessidades que vai satisfazer e quais as diferenças o seu produto tem quando comparado aos similares que têm a mesma função.
Com a ferramenta Mercado da Real Trends você poderá identificar os produtos mais vendidos e os líderes em cada categoria e com a ferramenta Concorrência os produtos que os concorrentes vendem e conhecer suas estratégias de venda.
Dica importante! Não é uma boa ideia copiar o que os demais estão fazendo e sim tomar a informação como referência para vincular essas estratégias que funcionam com o torna o seu produto ou serviço únicos.
Quando tiver esta parte do seu plano de negócios pronta, poderá ver com clareza as virtudes e defeitos do seu empreendimento.
3- Produto ou serviço
Concentre-se no produto ou serviço que irá oferecer. Tente detalhar o máximo que puder a necessidade que encontrou e a solução que será apresentada. Dedique tempo e esforço! Um dos erros mais comuns no momento de vender é não ter uma primeira descrição consistente da sua estratégia de negócio.
4- Estrutura do empreendimento
Nesta parte do plano você irá desenvolver a estrutura do seu comércio. Desde a quantidade de pessoas que formarão a equipe, até uma apresentação detalhada das tarefas e responsabilidades de cada um.
5- Estratégia de marketing e vendas
Um dos últimos passos é pensar em estratégias de marketing e de vendas. Poderá começar com a descrição das novidades que o seu produto oferecer e aí buscar ideias para ressaltar estas características. Também é importante considerar a análise do mercado e o público alvo.
Estes três pilares irão orientar suas definições para ganhar o mercado, se aproximar do público, definir os canais que devem ser usados e o tom que irá utilizar.
6- Estrutura financeira
Este segmento pode ser o mais complexo e varia de acordo à estrutura do seu empreendimento. Os dados mais importantes que tem que considerar são o capital necessário para começar com o projeto e as formas de financiamento que buscará.
Estas são as diferentes etapas de um plano de negócios! Tenha em conta que este é um documento que deve sempre ser revisado e ajustado. E se estiver alinhado de acordo com o desenvolvimento do seu comércio e as mudanças que possam acontecer no mercado, será uma ferramenta importante na hora de tomar decisões.
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