Como escolher as melhores palavras-chave para seus anúncios

Invista nas palavras-chave dos seus anúncios

Como escolher as melhores palavras-chave para os seus anúncios

14/01/2021

Última atualização: 01/09/2022

Para concretizar uma venda o seu anúncio precisa ser encontrado e para que isso aconteça é essencial que o título represente o seu produto. Para isso, é importante saber como escolher as melhores palavras-chave para os seus anúncios.

Se você vende em marketplace, a atenção precisa ser redobrada, uma vez que você vai concorrer com outros vendedores que estão oferecendo a mesma coisa que você. Então, veja algumas dicas para vender muito!

O que são palavras-chave

Antes de começar, é fundamental compreender o que é a palavra-chave. Também conhecida em inglês como keyword, ela tem a função de ajudar o usuário a encontrar aquilo que deseja.

Quer um exemplo? Ao digitar iPhone 12 Preto 128 GB no buscador, como o Google, a pessoa espera encontrar exatamente o que procura. Dessa forma, uma palavra-chave pode ser composta por um termo mais amplo, por exemplo, iPhone, ou ser maior e mais específica, como iPhone 12 Preto 128 GB.

Veja o exemplo de um anúncio composto por uma palavra-chave ampla:

Agora um exemplo de um anúncio composto por uma palavra-chave mais específica:

palavra-chave anúncio descrição completa

Por que as palavras-chave são importantes para o seu negócio

Elas funcionam como um cartão de visita para o seu anúncio. Com isso, aumentam a possibilidade de conversão de uma pesquisa em uma venda.

Afinal, você está disputando a atenção dos usuários com milhares de anúncios online e, ao aparecer na primeira página do buscador, mais chances você tem de ser visto e de que a pessoa aperte o botão comprar.

Por isso, as palavras-chave devem ser pensadas estrategicamente para que o seu anúncio ganhe destaque.

Fique de olho no volume de buscas

Estar atento ao volume de buscas da palavra-chave pode fazer a diferença na hora de escolher o título do seu anúncio. Isso vale para conteúdo também, caso tenha um blog, por exemplo. Por isso, analise cada termo para fazer escolhas assertivas.

Uma palavra com volume de busca alto pode contribuir para aumentar o seu tráfego, porém ela será mais cara – caso queira fazer um anúncio pago – por ser mais concorrida. Então, pense bem na sua estratégia e faça testes para entender o que funciona para o seu negócio.

Melhores ferramentas para escolher palavras-chave para os seus anúncios

Em primeiro lugar, é de extrema importância entender como o usuário está procurando por um determinado produto. Assim, você vai conseguir agregar no título do anúncio exatamente a mesma forma que a pesquisa é feita. Para isso, existem diversas ferramentas que ajudam você a escolher as melhores palavras-chave. Veja algumas sugestões:

Planejador de palavra-chave

É uma ferramenta do Google Ads que ajuda tanto vendedores iniciantes quanto os mais experientes. Com ela, você pode pesquisar palavras ou frases relacionadas aos seus produtos e obter como resultado a frequência de busca. Uma das vantagens da ferramenta é que ela é do Google e, além de receber uma lista com as melhores palavras-chave, você também pode ver o custo médio de cada uma, caso deseje fazer um anúncio pago. Para usá-la você precisa criar uma conta no Google Ads.

Google Trends

Como o nome sugere, o Google Trends também é uma ferramenta do Google. Bem fácil de usar, ela mostra um gráfico com a frequência com que os usuários estão buscando por uma palavra, permite comparar palavras entre si e fornece um mapa geográfico com as regiões em que determinado termo foi mais buscado.

Ubersuggest

A Ubersuggest também é bem fácil de usar e tem disponível versões grátis e paga. Com ela, você pode ver a quantidade de buscas, encontrar sugestões por meio de palavras-chave ou domínio, obter ideias de conteúdo, entre outros.

Keyword Tool

A Keyword Tool é ideal para busca de palavras-chave long tail (cauda longa), que abordam temas mais específicos.

Answer The Public

Intuitiva de usar, a Answer The Public mostra uma lista de perguntas que os usuários estão fazendo no buscador sobre uma palavra-chave, além de palavras-chave relacionadas a comparações e preposições.

Como usar palavras-chave nos anúncios pagos

Existem dois tipos de anúncios: orgânico (sem custo) e pago. Ao configurar a sua conta no Google Ads, programa de publicidade do Google, você pode optar por fazer campanhas com foco no CPC (custo por clique), CPM (custo por mil impressões) ou CPA (custo por aquisição).

Como citado acima, palavras-chave com grande volume de busca serão mais caras. Então, uma estratégia inicial pode ser usar termos com baixa concorrência que, consequentemente, serão mais baratos para que o seu anúncio possa ser exibido mais vezes, já que o valor final a pagar será menor.

Caso defina por uma estratégia mais abrangente no Google Ads, vale usar grupos de anúncios com variações de palavra-chave. Lembre-se que isso vai requerer um pouco mais de orçamento.

Como escrever bons títulos nos anúncios do Mercado Livre

Além de escolher muito bem as palavras que vão compor o seu anúncio, é importante aplicar as boas práticas da plataforma em que está anunciando. No caso do Mercado Livre as dicas são:

Sempre coloque nome do produto + marca + modelo + especificações.
Não inclua dados que serão preenchidos durante a criação do anúncio, como informações sobre frete, entrega e promoções.
Não use palavras que os compradores não costumam usar para buscar, como incrível, imperdível etc.
Não coloque artigos nem preposições.

Veja mais dicas no guia sobre como vender no Mercado Livre.

Escolha palavras-chave usando a Real Trends

Com a ferramenta Mercado da Real Trends, você pode identificar as 40 palavras mais usadas pelos compradores na hora de pesquisar produtos no Mercado Livre. Essa função está disponível em cada categoria do Mercado Livre.

Agora chegou a hora de colocar a mão na massa e encontrar as melhores palavras-chave para os seus anúncios. Não tenha pressa e analise muito bem a sua escolha. Faça testes se achar necessário e boas vendas!