Como vender até 4 vezes mais nas datas mais importantes do ano

Como vender até 4 vezes mais nas datas mais importantes do ano

14/10/2021

Conteúdo escrito por Crystal Zoom

Já estamos entrando no último trimestre, momento chave para o e-commerce. Neste período estão os eventos que maior faturamento geram nos canais de vendas online, especialmente nos marketplaces como Mercado Livre. Dependendo da região, as principais datas são a Black Friday, Cyber Monday e Natal.

Esse período do ano registra de forma significativa mais vendas que o restante do ano, em primeiro lugar porque são eventos digitais que as pessoas esperam para aproveitar para comprar as coisas que querem ou precisam com descontos, ofertas, possibilidades de financiamento ou envios gratuitos e também porque aproveitam o conforto de comprar online os presentes para o Natal. De acordo com os registros da Black Friday 2020, 6 de cada 10 pessoas escolheram comprar online do que nos canais de vendas offline.

O Mercado Livre é um bom canal para vender?

Se bem existe muita oferta e concorrência, o Mercado Livre é um grande canal para vender online, já que tem um grande nível de tráfego e visitas que o equipara. Nestas datas especiais, o Mercado Livre compra espaços publicitários no Google e leva para o seu site muito mais tráfego que o normal, o qual se traduz em mais vendas.

É muito importante quando todo esse novo tráfego chegar, estar numa boa posição no Mercado Livre, já que, como sabemos, as pessoas escolhem produtos que estão na primeira página dos resultados de busca, somente 6% passa para a segunda página de resultados e, na sua maioria, as vendas se concentram nos anúncios que estão entre os primeiros resultados de busca.

Quais são os benefícios de participar de grandes eventos como a Black Friday?

De acordo com os dados oficiais do Mercado Livre, durante a Black Friday 2020 houve 130% de crescimento em relação a de 2019, um total de 50 milhões de visitas e 49 mil buscas por minuto, e se espera que no ano de 2021 este número siga aumentando.

Novembro é o mês que anualmente registra maior faturamento que o resto. O faturamento do ano de 2021 já conseguiu superar o de novembro de 2020, o qual permite projetar um aumento ainda maior para o mesmo mês de 2021.

Estima-se que os usuários veem um mínimo de 80 anúncios enquanto navegam no site. Existe uma intenção de compra 65% maior, o que potencializa a presença da marca na mente dos consumidores e a preferência pelo site na hora de comprar.

Como conseguir vender duas vezes mais que o resto?

Os anúncios que se promovem com Product Ads vendem duas vezes mais que os orgânicos, isso porque adquirem mais visibilidade, que se traduz em visitas e vendas. Naquelas categorias que possuem mais ofertas e quantidades de vendedores se torna ainda mais complexo. Com o sistema de leilão de publicidade, não basta somente escolher a estratégia e o orçamento para estar nas melhores posições, é preciso fazer um planejamento estratégico para se destacar da concorrência:

Planejar com antecedência: 5 de cada 10 pessoas começam a buscar os produtos com mais de dois meses de antecedência.
Os vendedores que possuem a campanha de publicidade ativa durante mais tempo são os que demonstram melhores resultados, isso se vê refletido na taxa de crescimento que receberam, de acordo que tão frequente é o uso da sua campanha: Aqueles que mantiveram sua campanha ativa pelo menos 28 dias prévios ao evento cresceram 44%, frente aos que mantiveram entre 15 e 27 dias prévios ao evento ativo, cresceram 20% e por abaixo, quem ativou com menos de 15 dias de antecedência, cresceu só 16%. Isso se deve porque 6 de cada 10 vendedores ativam sua campanha de Product Ads, então não ter uma campanha ativa gera uma perda de posicionamento junto com a redução das visitas e vendas. Sempre é importante manter uma estratégia ao longo do tempo para potencializar os anúncios nos momentos de maior demanda.

As vendas daqueles que fazem publicidade têm um aumento significativo frente aqueles que não. No detalhe abaixo, se pode ver que as vendas totais aumentaram 57% contra as orgânicas que aumentaram só 22%.

Aqueles que aumentaram seu investimento em Product Ads cresceram 3 vezes mais que aqueles que o mantiveram e 4 vezes mais que aqueles que o diminuíram.

O que fazer para aproveitar o grande evento para ter mais vendas?

Planejar sua estratégia de publicidade com antecedência: Lembre-se de que quanto mais antecedência, melhores resultados.
Manter ou aumentar o investimento em Product Ads: ir fazendo um aumento progressivo do investimento.
Focar o investimento naqueles produtos mais rentáveis e/ou com mais demanda.
Aproveitar a antecedência para ir analisando as métricas antes do evento e, caso seja necessário, realizar modificações na campanha antes do evento.
Aprender da estratégia, quais coisas funcionam e quais não, para replicar nas futuras datas o que funcionou e evitar o que não funciona.

Sabia que você pode delegar aos profissionais de publicidade toda essa gestão?

Desde Crystal Zoom Corporate se trabalha com uma equipe de profissionais e especialistas em Mercado Ads, que aplicam o melhor da inteligência artificial que possui a ferramenta automatizada. Enquanto os executivos de contas se encarregam de avaliar quais são os melhores anúncios para patrocinar de acordo com a cada estratégia e o orçamento, a equipe de profissionais faz a análise e dá seguimento a toda campanha de forma integral:

Planeja: realizamos o diagnóstico da(s) sua(s) campanha(s), analisamos as tendências do mercado e oportunidades de melhoria, desenhamos uma estratégia personalizada e exclusiva para a sua conta e definimos em conjunto os objetivos para o evento.
Implementa: trabalhamos em todas as oportunidades detectadas e potencializamos a exposição dos seus anúncios gerando maior visibilidade e multiplicando as chances de vendas durante o evento.
Analisamos a qualidade do seu catálogo.
Posicionamos os seus anúncios para que ocupem os melhores lugares bloqueando a concorrência.
Desenhamos em conjunto a melhor campanha e investimento para um desempenho mais eficiente e rentável.
Analisa: realizamos um balanço geral do desempenho do evento e do trimestre para ajudar você a planejar a estratégia para que possa continuar crescendo nos próximos meses.

Não perca a oportunidade de crescer e aumentar seu faturamento nas datas mais importantes do ano! Consulte por uma promoção adaptada ao seu negócio.