Estratégias para aumentar suas vendas no final do ano.
Durante os últimos meses do ano, a demanda aumenta, mas também a oferta. É fundamental que você prepare estratégias sólidas para se destacar, atrair visitantes e converter vendas.
Agora, gerar vendas depende de muitos fatores, certo? Dadas as circunstâncias, existem muitos fatores que não podemos controlar. No entanto, há um fator importantíssimo sobre o qual podemos agir: analisar o mercado.
Para entender a importância de analisar o mercado, vamos considerar as seguintes perguntas orientadoras:
1. Quais produtos os compradores estão procurando?
2. Como eles fazem essas buscas?
3. Quais produtos têm mais vendas?
4. Tenho estoque desses produtos?
Com a ferramenta Mercado da Real Trends, você pode analisar as categorias do Mercado Livre:
1. Tendências de cada categoria: identificar se as vendas estão estáveis, em alta ou em baixa permite entender o comportamento do consumidor em relação aos produtos.
2. Concentração de mercado: é fundamental saber com quantos vendedores você vai competir.
3. Palavras mais pesquisadas: Como os compradores pesquisam os produtos de seu interesse? Essas informações são valiosas por duas razões: em primeiro lugar, permitem que você veja tendências de consumo em relação a produtos e marcas; em segundo lugar, ver como eles escrevem essas buscas o ajudará a criar títulos de publicações mais atraentes, alinhados com os termos deles.
4. Ranking de publicações: se você deseja saber quais produtos estão vendendo mais, encontrará todas as informações aqui.
5. Ranking de vendedores: com média de faturamento e média de unidades vendidas.
Por exemplo, em países do hemisfério sul, onde o verão começa nesta época do ano, as vendas de alguns produtos de “Móveis para Jardim” na categoria “Casa, Móveis e Jardim” aumentaram mais de 20%.
De acordo com o exemplo, aqui estão os termos mais usados pelos compradores na categoria.
Da mesma forma, você pode ver o Ranking de Publicações, com maior faturamento e/ou unidades vendidas.
Nas categorias em que você teve pelo menos 10 vendas e US$ 300 ou mais de faturamento nos últimos 3 meses, você também verá preço médio, participação de mercado, faturamento e unidades vendidas, informações por marca e modelo e ticket médio.
Em resumo: informação é poder. E as informações obtidas por meio da análise de mercado não apenas revelarão as tendências de consumo, mas também o ajudarão a tomar decisões mais assertivas. Seu investimento se traduzirá em conversão e, posteriormente, em lucro.
Use a ferramenta de Mercado e venda mais!
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