Como fazer boas campanhas de marketing

Última atualização: 27/03/2020

Estamos de acordo que criar, executar e medir a eficácia da campanha de marketing implica tempo e dedicação. Se quiser otimizar as suas campanhas de marketing, um método muito efetivo para melhorar a estratégia usada é realizando um teste A/B. Você conhece? 

Com um teste A/B você vai medir cada ação que fizer dentro das suas estratégias de marketing por meio de tentativa e erro. Com esse método você identificará o que funciona para a sua audiência e qual campanha está tendo mais resposta por parte do público. Além disso, poderá fazer ajustes necessários. 

Como funciona o teste A/B?


Esse método é baseado no “teste”, ensaiando com vários elementos. Você pode realizar provas mudando a localização dos conteúdos do seu site para ver como o usuário responde ou também incluir uma newsletter dentro da sua página web para detectar o interesse do público nessas ações e mudanças.

O teste vai fornecer informação relevante sobre o que o seu público precisa e como eles atuam diante da sua marca. Assim, você conseguirá ver qual versão dá mais resultado, com qual ficar e identificar quais elementos visuais e quais conteúdos têm uma resposta melhor.

Ações que deve fazer com o teste A/B:

No seu site

Fazer um teste A/B em uma landing é uma das opções mais eficazes. 

Modifique o conteúdo do seu site, os botões, banners e o call to action (CTA) para identificar como o usuário responde diante dessas pequenas mudanças.

Quais serão os resultados?

Ao invés de adivinhar e tomar decisões intuitivas, isso fará com que melhore o seu site e consiga bons resultados. 

No e-mail marketing

Se optar por realizar ações de e-mail marketing, é importante que trabalhe em testar novas variáveis para detectar como o usuário responde. Modifique assuntos, imagens, CTA, links externos e a disposição dos elementos. 

Não se desespere! Para detectar qual campanha de e-mail marketing alcança os melhores resultados é importante determinar algumas métricas:

  • Abertura de e-mail.
  • Cliques sobre o conteúdo.
  • Horário de envio com melhor resposta.
  • Taxa de rejeição.


Ações que não deve fazer com o teste A/B:

Existem algumas ações que podem afetar o seu teste A/B, impedindo de avaliar corretamente e tirar conclusões.

Testar as suas campanhas de marketing em diferentes períodos de tempo

O teste A/B se baseia principalmente em dividir o tráfego entre duas versões de uma página: uma versão de controle A e uma variação B. Coletar dados da versão A durante um tempo e dados da versão B durante outro período de tempo não serve. 

A regra do teste A/B exige que as duas versões devem ser testadas simultaneamente, usando uma versão de controle e uma variação dessa campanha, distribuindo o tráfego entre elas. Assim, você vai se certificar de que qualquer fator que possa afetar o tráfego não fará para todas as versões do seu site. Parece algo pequeno, mas os resultados vão ajudar muito! 

Escolher mal os KPIs

Analisar os KPIs corretos é fundamental. Se um KPI está muito longe do seu objetivo, você terá um resultado que não tem muito a ver com o seu objetivo real. 

E aí, você está pronto para otimizar as suas campanhas de marketing? #Realecommerce

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