Como fazer anúncio no YouTube e conquistar mais vendas online

Fazer anúncio no YouTube faz com que a sua marca chegue a um público maior e variado no momento em que ele estiver vendo um vídeo no canal. Engana-se quem pensa que essa rede social só pode ser usada por grandes marcas, pequenas empresas também podem se beneficiar dessa estratégia.

Como funciona a publicidade no YouTube

O YouTube Ads é a ferramenta de mídia paga que conecta as marcas ao público interessado no que você vende. Com ela, você aparece nos momentos mais relevantes do espectador, uma vez que o YouTube usa dados do Google para mostrar a mensagem ao público certo.

Segundo dados do YouTube, mais de 70% dos espectadores dizem que conhecem novas marcas pelo YouTube, é 4x mais provável que acessem essa plataforma de vídeos ao invés de outras para encontrar informações sobre uma determinada marca, produto ou serviço e os espectadores dizem que estão 2x mais propensos a comprarem itens que viram no YouTube.

Tipos de anúncios no YouTube

Você pode escolher os seguintes tipos de anúncio no YouTube: 

Bumper ads

São anúncios com duração curta, que aparecem antes do conteúdo que a pessoa deseja assistir ou no meio de um vídeo. O usuário não tem controle sobre ele, ou seja, é obrigado a assisti-lo inteiro. 

O preço desse tipo de anúncio no YouTube é baseado no CPM (custo por mil), com isso a cobrança é feita a cada mil visualizações. Dessa forma, o ponto de atenção é que o bumper ads gera uma métrica alta de quantidade de visualizações.

Trueview In-stream

Esse tipo de anúncio tem uma duração maior, sendo exibido antes ou durante do vídeo que a pessoa escolheu para ver.

Nesse caso, você pode optar pelo formato em que é possível pular o anúncio após cinco segundos ou a opção em que o seu anúncio não pode ser pulado.

A cobrança do in-stream é baseada no CPV (custo por visualização), em que você só paga se o seu conteúdo for exibido por pelo menos 30 segundos (ou menos, caso seu anúncio seja mais curto).

Trueview Vídeo discovery

Esse formato de anúncio é mostrado no momento em que o usuário está descobrindo um conteúdo, ou seja, ele pode ser exibido na tela de busca após digitar alguma palavra-chave ou nas recomendações de vídeos relacionados ou ainda na página inicial do app.

A cobrança é gerada por cada clique do usuário no seu anúncio.

Masthead

É o anúncio que aparece na parte superior da página inicial do YouTube. Nesse caso, é necessário passar por uma avaliação de um representante de vendas do Google.

Video action

Nesse tipo de anúncio, o usuário pode navegar por um catálogo de produtos e efetuar a compra pelo botão ‘Comprar agora’. Ele é mostrado no feed da página inicial, aplicativos parceiros do Google e na tela de exibição do vídeo.

Veja no detalhe as especificações dos vídeos do YouTube Ads

Segmentação do YouTube Ads

A segmentação faz com que o seu anúncio no YouTube chegue ao público correto. Para isso, você precisa definir:

Rede de pesquisa ou vídeos

Ao optar pela rede de pesquisa, os seus vídeos serão mostrados nos resultados de pesquisa, canais, páginas do vídeo e página inicial do YouTube. Já na opção vídeos, eles serão exibidos na rede display do Google, em que alcança os usuários quando estão buscando por produtos ou serviços específicos.

Localização

É possível estipular quais regiões são de interesse para o seu negócio e definir que o seu anúncio seja mostrado apenas para quem estiver na área delimitada por você.

Dispositivos

Você pode escolher pelos sistemas operacionais, operadoras e aparelhos que mais atendem à sua estratégia de negócio.

Perfil

É importante definir o seu público-alvo por idade, gênero, estado civil etc.

Como fazer anúncio no YouTube

Primeiro de tudo: para elaborar uma campanha, você precisa criar uma conta no Google e um canal no YouTube (tudo gratuito). Feito isso, é necessário se cadastrar no Google Ads.

Depois, basta seguir este passo a passo para colocar sua propaganda no YouTube:

1. Crie um anúncio em vídeo

Você pode usar um bom smartphone ou contar com a ajuda de profissionais para gravar o seu vídeo. Um vídeo simples pode funcionar mais para mostrar a sua empresa, por exemplo. O YouTube conta com ferramentas que podem ajudar nesse processo criativo.

2. Faça o upload do vídeo

Acesse o seu canal no YouTube e faça login. Na tela inicial, clique no ícone de câmera que fica no canto superior da tela e escolha a opção ‘Enviar vídeo’. Não se esqueça de preencher os campos de descrição, título etc.

3. Crie uma campanha no Google Ads

Para isso, é necessário vincular a sua conta do YouTube ao Google Ads: YouTube > Configurações > Canal > Avançado > Vincular conta. Em seguida, acesse o Google Ads, clique em Campanhas e, em seguida, no botão azul ‘+’. Informe o tipo de campanha (nesse caso, vídeo), o objetivo da sua campanha (se quiser) e clique em ‘Continuar’.

4. Configure a campanha

Você define o nome da campanha, o formato, o público-alvo, o orçamento e data de início e término da campanha. Esse ponto é importante e deve estar totalmente alinhado à sua meta. O YouTube também ajuda você nessa etapa.

5. Mensure os seus resultados

Lembre-se de analisar o desempenho da sua campanha enquanto ela ainda estiver ativa. Você pode fazer ajustes, como no seu orçamento, e entender o que está funcionando. Os KPI ‘s podem ser o número de visualizações, a taxa de engajamento, o custo médio por visualização e a taxa de cliques.

Dicas para fazer um bom anúncio no YouTube

O YouTube disponibilizou algumas dicas para que os seus anúncios sejam mais efetivos na plataforma:

• Siga o ABCD dos criativos: A (attract/atrair) – chame a atenção desde o começo; B (brand/marca) – integre a sua marca naturalmente; C (connect/conectar) – conecte com um storytelling emocional; D (direct/direcionar) – defina um call to action.
• O foco no que seu anúncio comunica e como ele faz as pessoas se sentirem é mais importante do que o visual e o estilo da propaganda.
• Os anúncios de mais destaque no YouTube têm diferentes formas: podem ser uma série documental, uma investigação disfarçada, uma análise de produto ou até mesmo uma entrevista com o CEO.
• Você pode ser criativo ao ser objetivo. Para isso, entenda o interesse do usuário para fazer uma oferta direcionada.
• Crie o seu roteiro pensando no digital para ter sucesso em todas as plataformas.

Agora é com você: luz, câmera, ação! Coloque em prática essas dicas, invista em testes e faça anúncios no YouTube.

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