Como oferecer descontos atrativos no Mercado Livre
Seja em datas sazonais, aniversário da empresa ou outra data que você ache relevante, saber como oferecer descontos atrativos no Mercado Livre ajudam a atrair os clientes, além de serem uma excelente estratégia para que a sua empresa multiplique as suas vendas e obtenha novos clientes.
Por isso, separamos algumas dicas fundamentais para que você consiga cativar os seus compradores.
7 dicas para oferecer descontos atrativos no Mercado Livre
Veja uma lista com 7 dicas para que os seus anúncios se destaquem nesse marketplace:
1.Prepare-se com tempo: monte uma lista de promoções com alguns dias de antecedência. Antecipe aos seus clientes o que está por vir e crie campanhas prévias para ir despertando o interesse deles. Isso é algo que a montadoras fazem muito bem: o famoso “não compre carro hoje”. Analise muito bem quais descontos vai aplicar em cada produto, de acordo com os seus custos e margens de lucro.
2.Crie uma identidade para os seus desconto: seja criativo, crie um nome especial para as suas promoções, brinque com as palavras da sua marca e ofereça propostas com o mesmo estilo.
3.Use a sua base de contatos: aproveite essa base de contatos para antecipar e comunicar os descontos. Use canais como e-mail e WhatsApp, segmentando de acordo com as preferências de cada cliente. Evite enviar muitas mensagens por dia: importunar o cliente nunca é uma boa opção.
4.Prolongue a data de descontos: em datas sazonais ofereça ofertas amplas, indo além do dia oficial do evento. Teste começar antes ou terminar depois. Os compradores estão a todo momento buscando por bons preços e é uma ótima oportunidade para conseguir cativar esse comprador que inicialmente não estava muito convencido.
5.Crie um código de desconto: quer atrair os seus clientes? Gere um código de desconto fácil de lembrar para que eles possam usá-lo antes de efetuar o pagamento. Divulgue no seu site e em todos os canais em que vai comunicar as suas ofertas.
6.Descontos sem letras miúdas: explique detalhadamente o alcance dos descontos, datas e em quais produtos se aplicam. Assim, você vai evitar reclamações e comentários negativos. Ser claro gera uma boa experiência de comunicação com os clientes.
7.Ofereça um presente com a compra: outra forma de agregar valor sem ter que reduzir os seus preços é acrescentar um pequeno presente ou surpresa ao produto. Você não precisa investir quase nada! Pode ser algo que você já tenha e que, atualmente, não está vendendo muito ou você também pode buscar uma parceria com outra empresa. Outra opção é incluir uma mensagem de agradecimento ou uma frase que os inspire nesse momento. Os detalhes importam!
Como criar descontos nos seus anúncios do Mercado Livre
Antes, veja quais são os requisitos para oferecer descontos atrativos no Mercado Livre:
Quem pode oferecê-los?
- Vendedores com cor verde no termômetro
- MercadoLíderes
- Lojas oficiais
Em quais tipos de anúncios?
Se os seus anúncios estão no catálogo ou elegíveis para o catálogo, eles devem cumprir com estas condições:
- Serem produtos novos
- Estarem anunciados como Clássico ou Premium
- Terem ao menos 5 opiniões, com uma média de 3 ou mais opiniões.
Se os seus anúncios não estão no catálogo nem são elegíveis, eles devem cumprir com estas condições:
- Terem ao menos 3 vendas nos últimos 30 dias
- Serem produtos novos
- Estarem anunciados como Clássico ou Premium
Quais descontos você pode oferecer?
Você pode criar um desconto para todos os compradores ou um diferente de acordo com a pontuação: se estão no nível 1 e 2 do Mercado Pontos ou no nível 3 a 6.
O desconto a ser criado não pode ser inferior a 5% nem superior a 80% em relação ao preço vigente.
Passo a passo para criá-los no Mercado Livre
- Entre em Minha conta > Anúncios e escolha a opção ‘Descontos’. Lá você vai encontrar todos os anúncios que podem ter redução de preço.
- Escolha o anúncio ao qual deseja aplicar essa condição.
- Clique em ‘Criar desconto’.
Lembre-se de que você pode oferecer os seus descontos com no máximo 60 dias de duração.
Os descontos mais relevantes serão mostrados na seção ‘Ofertas’ do Mercado Livre. Lá não aparecerão todos os descontos que está oferecendo. O seu anúncio competirá com outros e apenas serão destacados aqueles que oferecem as melhores ofertas. Por isso, é fundamental oferecer descontos atrativos no Mercado Livre, ou seja, que realmente sejam relevantes em relação ao preço original.
O que está esperando? Coloque em prática essas dicas e conte para gente os resultados.
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