Como aumentar as vendas com marketplace e melhorar o faturamento
Reinventar-se é fundamental para acompanhar as tendências e mudanças no mundo. A sua empresa também não pode ficar para trás e precisa seguir as transformações no hábito de consumo. As vendas online vieram para ficar e muita empresa entendeu que elas são uma forma de complementar e aumentar o faturamento.
O consumidor também já descobriu esse canal de venda e está se acostumando a comprar online e, uma vez que experimentou, dificilmente vai deixar esse costume de lado. É o que diz Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, que destaca que o grande desafio do empreendedor é focar onde ele pode construir uma trilha de resultado primeiro para depois partir para outra. Para ele o início é um só: incluir o marketplace na sua estratégia.
Como usar o marketplace na sua estratégia de negócio para aumentar as vendas
Bruno de Oliveira já começa dizendo que a realidade da competição dentro do marketplace mudou um pouco. Apesar disso, muito vendedor ainda fica com receio se começa a vender por esse canal ou não, já que pode ficar na dúvida sobre o que é marketplace. Um marketplace é um shopping virtual no qual você divide o mesmo espaço com outros empreendedores que vendem produtos similares aos seus.
O Mercado Livre assume esse papel é uma excelente porta de entrada para quem deseja ter o marketplace na sua estratégia de negócio e aumentar as vendas. Se ainda não tem ideia de como começar a vender no Mercado Livre, baixe o e-book que preparamos com todo o passo a passo.
Para Bruno de Oliveira, o marketplace deve funcionar na sua estratégia como um canal de entrada. “As pessoas confundem principal canal com único canal. O fato de você ter um canal de venda tão poderoso trabalhando a seu favor não significa que possa ter uma dependência dele no seu negócio. É a mesma coisa de ter uma loja física em um ponto bom e agora ela está fechada”, destaca.
Ele também afirma que é fundamental escolher um canal de venda para começar, assim você vai alavancando as suas vendas por ele para depois partir para outros canais. Por isso, diversificar é importante para manter o seu negócio saudável e para que ele não fique dependente apenas de um canal e de uma estratégia. Ou seja, você pode começar a vender pelo marketplace e com o tempo também divulgar os seus produtos na sua loja online.
Qual é a diferença entre a loja online e o marketplace?
A loja online e o marketplace são canais de vendas diferentes e que requerem uma estratégia distinta, explica Bruno de Oliveira. “No marketplace você não precisa investir em publicidade, fazer campanha e divulgar os seus produtos. O próprio marketplace vai te dar relevância para que o seu produto apareça na frente do cliente interessado. Já na sua loja virtual você é o responsável por gerar tráfego, tem um domínio maior sobre a sua margem e não tem um concorrente do seu lado, podendo fazer o que você quiser”, complementa.
Dessa forma, ao ganhar segurança e experiência, também é possível unir as duas estratégias e ampliar o seu leque de faturamento, mas claro que é necessário entender o comportamento de cada um para que as vendas realmente aconteçam.
4 estratégias para aumentar as vendas no marketplace
Veja algumas dicas importantes para aumentar as suas vendas em um marketplace como o Mercado Livre:
- Deixe claro para o seu cliente que ele está comprando de você e não do marketplace, nesse caso o Mercado Livre.
- Busque estar por dentro das tendências de produtos e venda aquilo que as pessoas querem comprar. Use ferramentas que possam auxiliar nesse processo.
- Garanta que o seu anúncio esteja relevante para o Mercado Livre. Invista em um bom título, com uma descrição completa e fotos de qualidade.
- Cuide da sua reputação, mantenha a velocidade da resposta e qualidade da entrega.
Uma estratégia muito usada antigamente era duplicar um anúncio no marketplace para ter mais de uma oportunidade de venda. Mas será que isso ainda funciona? Assista à entrevista com Bruno de Oliveira na íntegra e descubra isso, além de entender qual estratégia ele recomenda para trabalhar o marketplace e as redes sociais e gerar mais faturamento para o seu negócio.
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Alícia U.
Muito bom o conteúdo! Gostaria de deixar uma leitura complementar sobre como vender mais, caso tenha interesse em saber sobre: https://bannet.com.br/blog/6-dicas-para-aumentar-suas-vendas-de-seguro-de-carro/
Aline Massias
Oi, Alícia!
Ficamos felizes que tenha gostado do conteúdo.
Continue acessando o blog que sempre tem conteúdo fresquinho.
Abs