Promoção e desconto: como queimar seu estoque e vender mais

16/12/2021

Não é novidade que estoque parado é igual a dinheiro parado. Por isso, vale a pena investir em promoção e desconto para queimar seu estoque em algumas épocas do ano, como o saldão de janeiro.

Como os compradores esperam algum tipo de liquidação, é fundamental se planejar para que a sua promoção seja bem-sucedida e traga um retorno significativo para o seu negócio. Então, fique com a gente, pois separamos algumas dicas para ajudar você nesse processo.

Quando fazer uma promoção?

O primeiro passo é analisar o seu estoque e fazer um levantamento dos produtos que estão parados a algum tempo e/ou que estão para sair de linha. Feito isso, verifique se há a necessidade de uma promoção mais agressiva ou se consegue diluir ao longo dos meses.

Isso é importante porque, em alguns casos, o produto pode estar encalhado por ser considerado caro demais e não porque não há demanda para ele, por exemplo. Além disso, estude se há a necessidade de queimar todo o estoque no início do ano ou se é possível esperar por datas sazonais.

Tipos de promoção e desconto para queimar seu estoque

Existem alguns tipos de promoção e desconto que você pode oferecer. Dentre elas:

Desconto: o produto sai por um valor menor do que custava antes.

Desconto progressivo/cumulativo: quanto mais itens o seu cliente comprar, mais desconto ele recebe. Você pode definir um limite de unidades para ter controle sobre as vendas.

Kits: ao comprar um determinado conjunto de produtos, ele ganha uma porcentagem de desconto.

Oferecer brindes: ao comprar o valor estipulado por você, o comprador ganha um brinde (por exemplo: a cada R$ 100, ganhe uma necessaire exclusiva).

Frete grátis: você pode oferecer frete grátis em qualquer compra ou estipular um valor mínimo (por exemplo: frete grátis nas compras acima de R$ 100).

8 dicas para vender mais

1.Conheça o seu estoque

Como já falamos, saiba exatamente o que tem no seu estoque e quais produtos merecem desconto.

2.Saiba exatamente o motivo da promoção

Antes de sair liquidando o seu estoque, tenha bem claro o real objetivo e elabore um plano de ação.

3.Fique de olho na margem de lucro

Nem sempre um bom volume de vendas significa uma boa margem de lucro. Por isso, defina uma meta e escolha o tipo de desconto que vai oferecer.

4.Estipule o prazo

Saiba a data de início e de fim da sua promoção. Pense se vai oferecer descontos por algumas horas, semanas ou o mês todo.

Além disso, saiba com antecedência se fará promoções e descontos com frequência, isso pode afetar na decisão de compra. Se a sua loja está sempre em liquidação, o comprador vai esperar esses momentos para concretizar a compra.

5.Use gatilhos mentais

Uma estratégia bem comum é mostrar senso de urgência para determinada compra. Frases como “Apenas 1 em estoque” podem chamar a atenção do comprador.

6.Invista na divulgação

Os seus compradores precisam saber das promoções. Divulgue nas redes sociais das suas marcas, envie e-mail marketing, otimize o seu site e use a opção de preços automáticos da Real Trends, caso venda no Mercado Livre.

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7.Fique atento ao atendimento

Prepare a sua equipe para responder às dúvidas dos seus clientes e, assim, converter perguntas em vendas.

8.Avalie os resultados

Por fim, analise os resultados da sua promoção. É fundamental para entender se a comunicação foi eficaz e se alcançou o objetivo que você estipulou lá no início.

Separe um tempo para analisar as suas necessidades! A liquidação pode ser uma boa maneira de atrair clientes novos e antigos com promoções e descontos e queimar o estoque daqueles produtos que saem com menos frequência.