Dia dos Pais 2023: dicas para vender mais no Mercado Livre
Última atualização: 13/07/2023
Uma das datas mais importantes para o e-commerce está chegando: o Dia dos Pais! Em 2023, a celebração acontece no dia 13 de agosto e deve movimentar bilhões de reais em vendas online.
Segundo dados da Neotrust, empresa de soluções de inteligência para e-commerce, em 2022 o Dia dos Pais gerou:
- Faturamento de R$ 5,9 bilhões entre 1 e 13 de agosto;
- Ticket médio de R$ 425,32.
Diante de números tão promissores, fica claro que a data é uma grande oportunidade para conquistar novos clientes. Neste artigo, ajudamos você a pensar em todos os detalhes e planejar sua estratégia para o Dia dos Pais 2023.
Como vender mais no Mercado Livre durante o Dia dos Pais
Para sair na frente dos seus concorrentes, é fundamental ter um planejamento completo e elaborar um calendário de ações, levando em conta as particularidades da celebração.
A procura pelos presentes de Dia dos Pais costuma aumentar na última semana de julho, tendo o pico na semana que antecede a data. Por isso, de nada adianta começar suas ações em cima da hora – planejamento é palavra de ordem! Confira nossas dicas:
Acompanhe as tendências de busca
De nada adianta você vender meias brancas se a maioria dos seus clientes quer as pretas, não é mesmo? Para não dar tiros no escuro, é fundamental acompanhar as tendências do mercado e as mudanças no comportamento dos consumidores.
Você pode fazer isso por meio de ferramentas de análise e seguir o que estão falando no mundo virtual. Também vale analisar quais dos seus produtos tiveram mais procura e vendas no Dia dos Pais de anos anteriores.
Dica: com as ferramentas ‘Mercado’ e ‘Concorrência’ da Real Trends, você acompanha as tendências de busca, identifica os termos mais pesquisados pelos compradores e navega pelos rankings de vendedores e anúncios. Assim, é possível decidir estrategicamente o que vender no Mercado Livre e aumentar suas chances de sucesso.
Publique no Mercado Livre Vídeos
Divulgue seus produtos no “feed” de vídeos curtos do Mercado Livre e alcance muito mais compradores.
Esse recurso, que tem características semelhantes ao TikTok, ao Reels do Instagram e ao Shorts do YouTube, exibe vídeos dinâmicos dentro do aplicativo do Mercado Livre e leva os compradores diretamente aos anúncios.
Os conteúdos devem ser gravados na vertical, com tempo mínimo de 10 segundos e máximo de 1 minuto.
Escolha bons fornecedores
Invista em fornecedores de confiança, que não vão deixar você na mão, e em produtos de qualidade. Afinal, não tem coisa mais frustrante do que receber um produto diferente do que o que foi visto na foto.
Além disso, a atenção aos detalhes ajuda a fidelizar o seu cliente, já que ele pode procurar por você em uma próxima compra, porque já foi estabelecida uma relação de confiança.
Faça ofertas irresistíveis
Ofereça condições especiais para que seu e-commerce se destaque e seja a escolha dos clientes. Frete grátis, cupons de desconto, brindes… todo detalhe é um diferencial na hora de conquistar novos compradores.
Criar combos e kits de produtos é uma estratégia muito eficiente para aumentar seu ticket médio em datas especiais. Você também pode fazer promoções de ‘Compre um, leve outro’ e oferecer descontos progressivos. Outra sugestão é disponibilizar vales-presente, mas sem determinar valores fixos – deixe que o cliente decida o quanto quer gastar.
Outro ponto importante é oferecer diferentes opções de pagamento. Soluções mais novas, como o Pix e o boleto parcelado, podem ser determinantes na hora de escolher onde comprar.
Confira seu estoque
Em datas sazonais, como o Dia dos Pais, é comum que alguns produtos tenham mais procura do que outros. Para não decepcionar seus clientes, planeje o seu estoque de segurança e garanta que você tenha reserva dos itens com mais demanda.
Personalize o site do seu e-commerce
Para que seus potenciais clientes se sintam mais atraídos pela sua marca, é importante incluir elementos personalizados no seu site, como imagens, textos, landing pages e pop-ups exclusivos para a campanha de Dia dos Pais.
Além de adaptar os elementos visuais do seu e-commerce, você também pode criar uma categoria de produtos específica para a data, agrupando sugestões de presentes com preços variados.
Para aumentar as chances de as pessoas encontrarem seu site, descreva muito bem seus produtos, incluindo características relevantes para quem está procurando presente para o Dia dos Pais. Otimize o título e use imagens de qualidade para garantir que suas ofertas não passem despercebidas.
Publique nas redes sociais
Assim como seu site, suas redes sociais também precisam mostrar que seu e-commerce está pronto para o Dia dos Pais. Crie uma identidade visual específica para a data e capriche nos conteúdos.
Lembre-se de que essa é uma data afetiva, por isso tenha cuidado para não irritar a audiência com excesso de posts comerciais. Uma forma legal de tornar seus conteúdos mais emocionantes é convidar colaboradores da sua empresa para dar depoimentos sobre os pais, por exemplo.
Outra maneira de aumentar sua presença nas redes sociais é realizar uma ação de marketing de influência. Trabalhar com influenciadores digitais pode ser uma boa estratégia para empresas de diferentes nichos e tamanhos, basta conhecer bem o seu público e contratar o criador de conteúdo ideal para sua marca.
Invista em mídia paga
Por melhor que seja sua estratégia de conteúdo orgânico, os anúncios são um recurso de extrema importância para se destacar entre a concorrência. Felizmente, anunciar online não exige um orçamento gigantesco – é você quem define seu limite de gastos.
Você pode investir em mídia paga nas redes sociais, como o Instagram, TikTok, YouTube e Pinterest; e em mecanismos de busca, como o Google Ads. No Mercado Livre, também é possível anunciar pelo Mercado Ads.
Em todas essas plataformas, você define qual é o público que deseja alcançar, configurando características como idade, gênero e localização.
Capriche no atendimento
Os consumidores estão cada vez mais exigentes em relação ao atendimento, valorizando marcas que prezam pela qualidade e rapidez nas respostas. Por isso, dê muita atenção aos seus clientes em toda a jornada de compra, do pré ao pós-venda.
Para garantir uma boa experiência, alinhe o que será dito em todos os seus canais de comunicação, incluindo o chat do e-commerce, e-mail, redes sociais e WhatsApp Business. Facilite o trânsito dos seus clientes entre todas essas plataformas, oferecendo suporte e tirando todas as dúvidas.
Envie os produtos no prazo
Se uma pessoa comprar no seu e-commerce e o pedido não chegar a tempo para o Dia dos Pais, provavelmente não o escolherá novamente e deixará comentários negativos, podendo até fazer um pedido de chargeback.
Para evitar transtornos, atente-se aos pedidos que recebe e faça os envios imediatamente, oferecendo prazos de entrega realistas. Além disso, é recomendado que você se comunique com seus entregadores e revise os cronogramas de coleta e entrega. Caso aconteça algum imprevisto, avise o seu comprador para que ele fique tranquilo.
Se você vende no Mercado Livre, lembre-se de que cumprir com os prazos de entrega é essencial para melhorar a sua reputação no marketplace. Para facilitar esse processo, aproveite as soluções logísticas do Mercado Envios.
O que vender no Dia dos Pais
Entender o que seus clientes ideais estão procurando é indispensável para ter um bom faturamento. Como dissemos acima, acompanhar as tendências de busca é um grande diferencial para quem vende online.
Ficar de olho na concorrência também deve ser uma parte importante da sua estratégia. Como? Observe se eles aumentaram o estoque de um determinado produto, se abaixaram o preço de outros e se estão fazendo algum tipo de promoção, por exemplo.
Entre os produtos mais vendidos no Dia dos Pais estão roupas, sapatos, perfumes, itens para barba, carteiras e relógios. Também é possível pensar em presentes mais específicos para diferentes perfis de pais, como ferramentas, games, smartphones, livros e notebooks.
Além dos presentes, a data é uma ocasião para reunir a família, seja em casa ou fora dela. Isso representa uma grande oportunidade para o setor de comidas e bebidas, que pode pensar em ofertas especiais para a celebração.
Com essas informações, planeje-se com antecedência para aumentar as vendas no Mercado Livre no Dia dos Pais. Boas vendas!
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Quando é o Dia dos Pais?
O Dia dos Pais é comemorado todo segundo domingo de agosto. Em 2023, a data cai no dia 13 de agosto.
Por que o Dia dos Pais é comemorado no segundo domingo de agosto?
Uma breve explicação do porquê o Dia dos Pais ser em agosto no Brasil. Se você imagina que a motivação foi comercial, acertou. A data foi pensada pelo publicitário Sylvio Bhering em 1950. A sua ideia foi atrair anunciantes para o jornal em que trabalhava e, para isso, ele escolheu o dia de São Joaquim, que é pai de Maria (a mãe de Jesus), para a comemoração.
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Ótimas dicas, vai ajudar muito principalmente nesta época do ano