Estrategias para aumentar tus ventas en fin de año
Última actualización: 17/11/2023
Por Adriana Galván
Sales Real Trends
Se viene la época del año más importante para las ventas. Tu negocio, ¿está preparado?
Durante los últimos meses del año, aumenta la demanda pero también la oferta y por eso, es clave que prepares muy buenas estrategias para diferenciarte y poder captar visitas y convertir ventas.
Ahora bien, generar ventas depende de muchísimos factores, ¿verdad? Sin embargo, hay un factor clave sobre el cual podemos actuar y que es fundamental: analizar el Mercado.
Para comprender de qué se trata analizar el Mercado, y por qué es tan importante, pensemos en las siguientes preguntas disparadoras:
- ¿Qué productos buscan los compradores?
- ¿Cómo realizan esa búsqueda?
- ¿Cuáles son los productos que más se venden?
- ¿Tengo stock de esos productos?
Con la herramienta Mercado de Real Trends, podrás analizar las categorías de Mercado Libre:
- Tendencias de cada categoría: Poder identificar si la venta se mantiene, está en alza o en baja, te permitirá entender el comportamiento de consumo que se genera según el producto.
- Concentración del mercado: Es muy importante saber con cuántos vendedores vas a competir.
- Palabras más buscadas: ¿qué y cómo buscan los compradores los productos que les interesa? Esta es una información muy valiosa. ¿Por qué? Bueno, por dos cosas.
Primero, porque te permite ver tendencias de consumo respecto a productos y marcas. Segundo, porque ver la manera en que escriben esa búsqueda, te ayudará a crear títulos de publicaciones más atractivos y que además, estén alineados con sus propios términos.
- Ranking de publicaciones: si querés saber cuáles son los productos que más se venden, aquí encontrarás toda la información.
- Ranking de vendedores: con promedio de facturación y promedio de unidades vendidas.
Por ejemplo, en países del hemisferio sur, dónde comienza el verano en esta época del año, la venta de algunos productos de Jardín y Aire Libre, en la categoría Hogar, Muebles y Jardín, han crecido más de un 20%
De acuerdo al ejemplo, estas son los términos más utilizados por los compradores dentro de la categoría
Así mismo, se puede visualizar el Ranking de Publicaciones, con mayor facturación y/o unidades vendidas
En las categorías en las que tengas al menos 10 ventas y U$S 300 o más de facturación en los últimos 3 meses, también vas a ver precio promedio, participación de mercado, facturación y unidades vendidas, información por marca y modelo y el ticket promedio.
En resumen: la información es poder. Y la información que se obtiene a través del análisis del mercado, no sólo te dará a conocer las tendencias de consumo sino también, te ayudará a tomar decisiones más asertivas. Que la inversión se vea materializada en conversión y luego, en ganancia.
Usá nuestra herramienta de Mercado, y ¡vendé más!
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