¿Cómo se preparan las grandes marcas para vender en un marketplace?
Última actualización: 27/03/2020
Te contamos todo lo que las empresas más importantes evalúan.
Con la fuerte expansión del ecommerce existe un debate dentro de las grandes marcas a nivel global sobre si deben vender sus productos de forma directa en marketplaces, como Amazon o Mercado Libre, o utilizar otras estrategias de venta.
Muchas ya tomaron la decisión de abrir sus tiendas oficiales y extender su estrategia D2C (Direct to consumer) a los marketplaces.
¿Cuál es el camino más recomendable? Si bien no hay una única respuesta, estos son los principales puntos para analizar:
- ¿Operar de forma directa en un marketplace puede suponer un conflicto con los distribuidores del canal tradicional?
- ¿Cuáles son los costos operativos derivados de operar en un marketplace?
- ¿La empresa tiene personal capacitado para administrar este nuevo canal de ventas?
- ¿Participar en un marketplace puede afectar las ventas de la plataforma digital propia?
- ¿Cómo determinar qué estrategia de ventas digital potenciar?
- ¿Modelo fulfillment, abastecimiento propio o abastecimiento tercerizado?
En los próximos posteos profundizaré en estas cuestiones.
Te invito a comentar más abajo si pensás que hay otros puntos importantes que deben considerar las grandes marcas al momento de comenzar a vender de forma directa en un marketplace.
Por Nicolás Steinman para Real Trends.
Aplicación certificada Platinum
mariasu
como hacen las grandes arcas para no tener conflicto con sus distribuidores y/o minoristas al vender directo a consumidores?
Paula Constantino
Hola Maria, un gusto saludarte.
Lo que suelen hacer es acuerdos comerciales con sus distribuidores y otorgan algún beneficio a ellos para no tener dificultades. Te sugerimos dialogar con tus distribuidores para analizar las posibilidades.
¡Saludos!