¿Cómo se preparan las grandes marcas para vender en un marketplace?

Última actualización: 27/03/2020

Te contamos todo lo que las empresas más importantes evalúan.

Con la fuerte expansión del ecommerce existe un debate dentro de las grandes marcas a nivel global sobre si deben vender sus productos de forma directa en marketplaces, como Amazon o Mercado Libre, o utilizar otras estrategias de venta.

Muchas ya tomaron la decisión de abrir sus tiendas oficiales y extender su estrategia D2C (Direct to consumer) a los marketplaces. 

¿Cuál es el camino más recomendable? Si bien no hay una única respuesta, estos son los principales puntos para analizar:

  • ¿Operar de forma directa en un marketplace puede suponer un conflicto con los distribuidores del canal tradicional?
  • ¿Cuáles son los costos operativos derivados de operar en un marketplace?
  • ¿La empresa tiene personal capacitado para administrar este nuevo canal de ventas?
  • ¿Participar en un marketplace puede afectar las ventas de la plataforma digital propia?
  • ¿Cómo determinar qué estrategia de ventas digital potenciar?
  • ¿Modelo fulfillment, abastecimiento propio o abastecimiento tercerizado?

En los próximos posteos profundizaré en estas cuestiones.

Te invito a comentar más abajo si pensás que hay otros puntos importantes que deben considerar las grandes marcas al momento de comenzar a vender de forma directa en un marketplace.

Por Nicolás Steinman para Real Trends.

2 Comentarios

  • mariasu
    16/12/2019

    como hacen las grandes arcas para no tener conflicto con sus distribuidores y/o minoristas al vender directo a consumidores?

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